Начните сотрудничество с индивидуальной консультации по подбору инструментов и услуг.
Коммерческие закупки на электронной площадке — это тендеры в электронном формате, где поставщика выбирают на конкурсной основе по правилам заказчика — частной компании. Для электронных закупок используют электронные торговые площадки (ЭТП) — федеральные или частные. Иногда их проводят на бумаге.
Примеры федеральных ЭТП с коммерческими тендерами:
Примеры частных ЭТП, где размещают тендеры коммерческие организации:
Некоторые заказчики используют собственные сайты для проведения тендеров, на которых коммерческая процедура проходит по собственным правилам заказчика. Например, так размещает заказы МТС. Зачастую корпоративные площадки — это отдельные секции ЭТП. Например, на площадке B2B-Center есть отдельные секции Fix Price, МегаФона и других компаний.
В единой информационной системе (ЕИС), в которой обычно публикуют извещения о торгах госучреждения, органы власти и госкомпании сведения о коммерческих закупках не размещают.
Чем коммерческие тендеры отличаются от государственных
Госучреждения проводят закупки по 44-ФЗ, а госкомпании по 223-ФЗ. Для коммерческих закупок нет единого закона, в котором были бы детально прописаны все правила их проведения.
Особенности коммерческих торгов:
- Критерии и способы определения поставщика коммерческие заказчики придумывают сами. Обычно процедуры проводят по аналогии с 44-ФЗ и 223-ФЗ и размещают:
- аукцион с выбором по ценовому предложению,
- конкурс с ценовым и качественным критерием,
- запрос предложений без проведения торгов,
- прямую закупку у единственного поставщика.
- Жестких требований к поставщикам не предъявляют.
- Госзакупки проводят только на уполномоченных ЭТП, а коммерческие торги — на любых подходящих площадках.
- В коммерческих тендерах заказчик самостоятельно решает, в каком формате провести закупку.
- Сведения по госзакупкам публикуют в ЕИС, по коммерческим торгам данные там не публикуют. Их приходится находить самостоятельно на разных ЭТП или собирать с помощью спецсервисов, что упрощает задачу. Например, подключив СБИС (Saby).
| Госзакупки (44-ФЗ) | Коммерческие закупки |
|---|---|
| Каким законом регулируются | |
|
Гражданский кодекс РФ |
|
| Требования к поставщикам | |
|
Установлены законом, например:
|
Устанавливает заказчик, например:
|
| На каких ЭТП проводят | |
| Федеральные ЭТП | Любые ЭТП |
| Где публикуют извещение | |
| ЕИС | ЭТП или иной ресурс |
Кто может участвовать в коммерческих закупках
К участию в таких тендерах допускаются организации, ИП и самозанятые, если последним вид деятельности не запрещает оказание закупаемых услуг.
В качестве ограничения может быть требование закона о наличии лицензии. Например, в сфере медицинских услуг или иные ограничения, установленные самим заказчиком.
Как найти коммерческие закупки
Поскольку в ЕИС сведений о таких торгах нет, коммерческие тендеры можно найти только на ЭТП и корпоративных сайтах заказчиков.
Для победы в коммерческом тендере изучите предыдущие тендеры, чтобы понять, какие факторы были важны для выбора победителя, каковы цены у конкурентов. Для этого посмотрите прошедшие торги на ЭТП, изучите сайт заказчика. Также анализировать конкурентов и прогнозировать шансы на победу в тендере можно с помощью СБИС (Saby).
________________________